Ekspansi Pasar Global Adalah

Pertimbangkan ekspansi melalui merger dan akuisisi

Melakukan merger atau akuisisi perusahaan lain adalah cara yang sering digunakan oleh bisnis agar cepat dan mudah memasuki pasar internasional, dibandingkan dengan ekspansi dari awal.

Ada beberapa keuntungan yang bisa didapatkan dengan kamu menerapkan pendekatan Mergers and Acquisitions (M&A) ini, di antaranya:

Meski begitu, pendekatan M&A juga memiliki tantangan tersendiri, seperti halnya perbedaan budaya dengan negara pasar baru kamu dan masalah hukum tertentu. Oleh karena itu, penting kiranya untuk mempertimbangkan pendekatan ini secara hati-hati dan lakukan perencanaan dengan matang.

Strategi Pemasaran yang Efektif untuk Ekspansi Internasional

Di era globalisasi dan konektivitas digital saat ini, ekspansi bisnis ke pasar global/pemasaran global telah menjadi tujuan yang diidamkan bagi banyak perusahaan. Namun, untuk meraih kesuksesan di pasar internasional, perusahaan harus mengadopsi strategi pemasaran yang efektif dan disesuaikan dengan kondisi lokal. Artikel ini akan membahas berbagai aspek yang perlu dipertimbangkan dalam merancang strategi pemasaran global yang sukses.

Informasi dan/atau analisa yang terdapat dalam situs ini dipersiapkan atau diperoleh dari berbagai sumber yang dianggap terpercaya, namun demikian PT Manulife Aset Manajemen Indonesia tidak menjamin keakuratan, keabsahan dan kelengkapan informasi/analisa tersebut. PT Manulife Aset Manajemen Indonesia juga tidak memiliki tanggung jawab, baik secara langsung maupun tidak langsung, atas kerugian atau konsekuensi lain atas tindakan yang diambil berdasarkan informasi yang terdapat dalam situs ini.

Situs ini disusun untuk tujuan memberikan informasi dan tidak dimaksudkan sebagai rekomendasi, saran profesional, penawaran atau ajakan dari PT Manulife Aset Manajemen Indonesia kepada pihak manapun untuk membeli atau menjual suatu efek. Tidak ada informasi dalam situs ini yang dapat ditafsirkan sebagai rekomendasi atau ajakan untuk membeli atau menjual produk investasi atau strategi investasi tertentu.

Investasi melalui reksa dana mengandung risiko. Calon investor wajib membaca dan memahami prospektus sebelum memutuskan untuk berinvestasi melalui reksa dana. Kinerja masa lalu tidak mencerminkan kinerja masa depan. PT Manulife Aset Manajemen Indonesia terdaftar dan diawasi oleh Otoritas Jasa Keuangan (OJK).

Logistik dan supply chain global

Mengelola rantai pasokan global yang kompleks dan logistik internasional dapat menjadi tantangan tersendiri. Bisnis perlu memiliki sistem logistik yang efisien dan mitra distribusi yang dapat diandalkan untuk mengatasi hambatan ini.

Dengan memahami berbagai tantangan yang akan dihadapi saat melakukan ekspansi bisnis, tentunya kamu akan siap menghadapi pasar yang luas ini.

Bermitra dengan bisnis lokal target pasar kamu

Melakukan kerja sama dengan mitra bisnis lokal di negara yang ingin kamu masuki, bisa memberikan manfaat berupa pengetahuan dan jaringan pasar lokal.

Namun, jika kamu memilih strategi ini, penting untuk mencari tahu nasihat hukum sebelum melakukan kerja sama tersebut. Hal ini dikarenakan, beberapa wilayah memiliki batasan terhadap keterlibatan perusahaan asing dalam kerja sama seperti ini, yang tentu bisa mengurangi kendali yang kamu miliki.

Dengan begitu, perusahaan akan lebih diakui oleh masyarakat dan pemerintah setempat, dan tentu akan membantu bisnis kamu dalam menghadapi masalah regulasi dan perizinan.

Bukan itu saja, bermitra dengan bisnis lokal juga akan membantu perusahaan mengoperasikan bisnis secara efisien. Hal ini mencakup aspek logistik, sumber daya manusia, dan penawaran produk maupun layanan yang sesuai dengan lingkungan lokal.

Intinya, menjadi perusahaan global memang bukan hal yang mudah, namun dengan perencanaan yang baik dan visi ke depan yang tepat, langkah ini bisa sangat menguntungkan bagi perusahaan yang ingin memperluas jangkauannya.

Tantangan Globalisasi dalam Bisnis

Ekspansi global adalah proses ketika suatu perusahaan memperluas bisnisnya ke pasar luar negeri, hal ini dikenal juga sebagai ekspansi internasional.

Seperti yang kamu tahu, ekspansi global akan memberikan tantangan tersendiri bagi bisnis saat kamu berencana untuk melakukannya. Adapun masalah yang paling umum dihadapi, yaitu:

Perbedaan budaya dan bahasa

Tantangan pertama dalam ekspansi bisnis global adalah perbedaan budaya dan bahasa. Bahasa dan norma budaya yang berbeda dapat menjadi hambatan komunikasi yang signifikan.

Untuk mengatasi hal ini, bisnis B2B khususnya,  perlu memahami budaya dan bahasa dari target pasar. Kemudian cobalah bermitra dengan individu atau organisasi yang memiliki pemahaman mendalam tentang pasar tersebut.

Strategi Ekspansi Pasar Global

Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi yang bisa kamu gunakan untuk memperluas bisnis ke pasar global. Ada beberapa hal yang bisa kamu terapkan agar bisnis berhasil masuk ke pasar internasional, dan berikut beberapa strateginya.

Risiko valuta asing

Fluktuasi mata uang bisa berdampak signifikan pada bisnis internasional. Apalagi jika konteksnya B2B, kamu harus mengelola risiko valuta asing dengan bijak melalui instrumen keuangan seperti memberikan opsi atau kontrak berjangka.

Regulasi dan kebijakan lokal

Setiap negara memiliki peraturan dan regulasi bisnis yang berbeda. Bisnis kamu perlu memahami dan mematuhi peraturan ini, yang mencakup peraturan pajak, hukum perdagangan, dan persyaratan lisensi.

Menerapkan strategi konsultasi hukum yang tepat adalah langkah penting dalam menghadapi tantangan ini.

Tentukan pasar mana yang akan diperluas dan sesuai dengan bisnismu

Melansir halaman Cognism, ketika pebisnis ingin meluncurkan strategi bisnis global, langkah pertama yang harus dilakukan yaitu tentukan pasar yang akan ditargetkan dan lakukan riset pasar secara  mendalam.

Periksa kesesuaian produk bisnis dengan budaya, hukum, agama, dan nilai-nilai lokal. Bila perlu konsultasikan dengan pakar setempat untuk memahami hukum dan kebiasaan mereka.

Melansir halaman Allbound, setidaknya ada dua pertanyaan yang perlu kamu ajukan pada pakar tersebut, yakni “Apakah produk kamu diperlukan? Dan bisakah kamu mendapat keuntungan di negara tersebut dengan menawarkan harga yang kamu tetapkan?”

Namun jika kamu lebih suka melakukannya sendiri, kamu bisa memanfaatkan alat intelijen penjualan yang akan memberikan data serta informasi terkait target market kamu.

Salah satunya data penjualan B2B yang bisa memberikan informasi tentang tren pasar, perilaku konsumen, dan kompetitor bisnis kamu. Dengan menganalisis data ini, kamu bisa menentukan negara yang paling cocok untuk ekspansi bisnis hingga mendapatkan informasi yang penting tentang pasar baru.

Adapun beberapa contoh data yang bisa kamu peroleh untuk ekspansi ini di antaranya:

Selanjutnya, prioritaskan negara-negara yang memiliki sedikit pesaing dengan bisnis kamu. Jika memang teknologi di negara tersebut kurang terjangkau, kamu bisa mempertimbangkan untuk mengadaptasi produk yang lebih sederhana dalam mempercepat penerapannya.